Se voc\u00ea pudesse fazer uma coisa para melhorar drasticamente seu ROI de marketing hoje, o que seria? Se sua resposta foi “usar p\u00e1ginas de destino para converter novos leads”, eu teria que concordar com voc\u00ea – eis o porqu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Quase 1 em cada 10 pessoas que chegam a uma p\u00e1gina de destino se tornar\u00e3o clientes ou leads em potencial. Se voc\u00ea \u00e9 novo no mundo da convers\u00e3o de tr\u00e1fego da web, esse n\u00famero pode n\u00e3o parecer impressionante, mas quando voc\u00ea faz as contas, h\u00e1 motivos para acreditar que 1.000 pessoas podem se tornar leads em sua p\u00e1gina de destino se 10.000 pessoas a visitarem. S\u00e3o muitos leads para a maioria das pequenas e m\u00e9dias empresas. Vamos ver exatamente o que \u00e9 uma landing page e como ter uma (ou mais) pode te ajudar a ver resultados como esse.<\/p>\n\n\n\n O que \u00e9 uma landing page?<\/strong><\/p>Uma LANDING PAGE \u00e9 uma p\u00e1gina espec\u00edfica em seu site onde voc\u00ea coleta as informa\u00e7\u00f5es de contato de um visitante em troca de um recurso, como um e-book. Essas informa\u00e7\u00f5es de contato s\u00e3o coletadas por meio de um formul\u00e1rio de captura de leads, no qual os visitantes inserem detalhes como nome, endere\u00e7o de e-mail e cargo.<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n Gerar leads para o seu neg\u00f3cio \u00e9 uma parte necess\u00e1ria da sua campanha de marketing, e existem v\u00e1rias maneiras de fazer isso: por meio de m\u00eddias sociais, marketing de conte\u00fado, an\u00fancios pagos \u2013 a lista continua. Com cada campanha digital que voc\u00ea executa, as pessoas que voc\u00ea est\u00e1 segmentando n\u00e3o se converter\u00e3o em clientes em potencial. Para fazer isso, voc\u00ea precisar\u00e1 de uma landing page de qualidade criada especificamente para converter esses visitantes. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver pelo menos algumas p\u00e1ginas de destino em seu site, estar\u00e1 perdendo oportunidades de transformar essas pessoas em clientes pagantes no futuro. Hoje, vamos explorar a infinidade de benef\u00edcios que v\u00eam com as p\u00e1ginas de destino e como voc\u00ea pode usar uma para alcan\u00e7ar suas metas de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Para que serve uma Landing Page?<\/strong><\/p>O objetivo de uma landing page \u00e9 converter e criar um reposit\u00f3rio de leads que possa ser nutrido com campanhas de marketing mais personalizadas usando e-mail, mala direta, an\u00fancios pagos ou outros tipos de marketing direcionado antes que esses leads cheguem \u00e0 sua equipe de vendas para fazer uma compra .<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n Os benef\u00edcios de criar uma landing page para cada uma de suas campanhas de marketing ou ofertas de conte\u00fado s\u00e3o infinitos. Nesta se\u00e7\u00e3o, mergulhamos em detalhes sobre sete fatores que tornam essa ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads indispens\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n Ter uma p\u00e1gina direcionada que se vincule diretamente a uma oferta ou pr\u00f3xima etapa \u00e9 fundamental para fornecer valor antecipadamente. Isso tamb\u00e9m pode incentivar novos visitantes do site a fornecer suas informa\u00e7\u00f5es em troca de uma recompensa imediata e tang\u00edvel. Por exemplo, digamos que voc\u00ea chegou ao site de uma empresa e \u00e9 imediatamente recebido com um formul\u00e1rio pop-up solicitando seu nome e e-mail. Isso \u00e9 um pouco chocante antes mesmo de voc\u00ea saber do que se trata a empresa, n\u00e3o \u00e9? Como alternativa, imagine que voc\u00ea encontrou o e-book gratuito de uma empresa nas m\u00eddias sociais, que descreve dez solu\u00e7\u00f5es imediatas para o seu problema. Aposto que \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea forne\u00e7a seu nome e e-mail para esse conte\u00fado valioso, certo? Muitas empresas enviam sua publicidade, e-mail ou tr\u00e1fego de m\u00eddia social para sua p\u00e1gina inicial. Esta \u00e9 uma grande oportunidade perdida. Quando voc\u00ea sabe que um fluxo de tr\u00e1fego direcionado chegar\u00e1 ao seu site, voc\u00ea pode aumentar a probabilidade de converter esse tr\u00e1fego em leads usando uma p\u00e1gina de destino direcionada. Por exemplo, os usu\u00e1rios que convertem em sua p\u00e1gina de destino do e-book de m\u00eddia social est\u00e3o claramente interessados \u200b\u200bnas m\u00eddias sociais. Para nutrir ainda mais esses leads, voc\u00ea pode enviar um e-mail personalizado, detalhando o conte\u00fado adicional que voc\u00ea pode fornecer relacionado \u00e0s m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n Ao criar v\u00e1rias p\u00e1ginas de destino com ofertas segmentadas, voc\u00ea pode acompanhar quais t\u00f3picos convertem com a taxa mais alta. Isso pode fornecer informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre os interesses do seu p\u00fablico. Voc\u00ea pode usar os dados coletados de suas p\u00e1ginas de destino para criar uma estrat\u00e9gia de marketing mais direcionada e personalizada. Al\u00e9m disso, as p\u00e1ginas de destino n\u00e3o informam apenas de qual conte\u00fado seu p\u00fablico mais gosta \u2013 elas tamb\u00e9m informam quais canais seus leads preferem. Isso pode permitir que sua equipe de marketing refine ainda mais a estrat\u00e9gia, promovendo conte\u00fado e interagindo com seu p\u00fablico nos canais que eles j\u00e1 est\u00e3o usando. Por exemplo, digamos que voc\u00ea perceba que suas p\u00e1ginas de destino relacionadas ao com\u00e9rcio eletr\u00f4nico t\u00eam um desempenho excepcional e a maioria desses usu\u00e1rios encontra sua p\u00e1gina de destino em seus an\u00fancios pagos no Facebook e LinkedIn. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ajud\u00e1-lo a direcionar campanhas futuras principalmente para seu p\u00fablico social. Voc\u00ea tamb\u00e9m teria uma base para incorporar conte\u00fado adicional de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico em sua estrat\u00e9gia de marketing como um todo.<\/p>\n\n\n\n Em troca do conte\u00fado oferecido em sua p\u00e1gina de destino, voc\u00ea normalmente pedir\u00e1 aos usu\u00e1rios que forne\u00e7am seu e-mail e nome. Isso pode ajud\u00e1-lo a aumentar rapidamente sua lista de assinantes de e-mail e segmentar essa lista para fornecer e-mails de acompanhamento mais personalizados. As pessoas que preencheram um formul\u00e1rio em troca de conte\u00fado ou informa\u00e7\u00f5es sobre seu produto ou servi\u00e7o demonstraram interesse no que voc\u00ea tem a oferecer. Isso garante que sua lista de assinantes seja preenchida com leads potencialmente de alta qualidade. Considere como voc\u00ea pode aliment\u00e1-los ainda mais enviando um e-mail de “obrigado” depois que eles baixarem sua oferta de p\u00e1gina de destino, com recursos adicionais relacionados ao conte\u00fado no qual eles demonstraram interesse.<\/p>\n\n\n\n Uma p\u00e1gina de destino \u00e9 uma oportunidade fant\u00e1stica para ser criativo e testar v\u00e1rios designs para determinar quais recursos visuais e c\u00f3pias t\u00eam melhor desempenho com seu p\u00fablico-alvo. Al\u00e9m disso, geralmente \u00e9 um risco menor testar uma nova p\u00e1gina de destino, em vez de fazer grandes altera\u00e7\u00f5es de design em todo o blog ou na infraestrutura do site. Por exemplo, se voc\u00ea estiver usando um sistema de gerenciamento de conte\u00fado com uma ferramenta de teste A\/B integrada, poder\u00e1 configurar e executar facilmente um teste para veja quais elementos de texto, design, imagens e p\u00e1gina geram uma taxa de convers\u00e3o mais forte. Isso significa que voc\u00ea pode descobrir rapidamente novas maneiras de gerar mais leads e contatos para sua empresa.” <\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea criou uma p\u00e1gina de destino espec\u00edfica para comercializar seu novo produto ou servi\u00e7o, poder\u00e1 usar essa p\u00e1gina de destino para medir as m\u00e9tricas diretamente vinculadas \u00e0s suas metas de neg\u00f3cios. Por exemplo, digamos que sua equipe de marketing tenha a tarefa de aumentar as vendas de sua nova ferramenta de e-mail. Para isso, sua equipe cria uma campanha com uma landing page oferecendo uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita da sua ferramenta. Voc\u00ea pode medir as m\u00e9tricas de convers\u00e3o nessa p\u00e1gina de destino para determinar o desempenho de sua campanha ou se precisa fazer ajustes para comunicar o verdadeiro valor do seu novo produto. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode medir quais sites geram as maiores convers\u00f5es para sua p\u00e1gina de destino e colocar mais recursos no marketing de sua ferramenta de e-mail nesses sites \u2013 ou aplicativos de m\u00eddia social \u2013 em particular.<\/p>\n\n\n\n AJ Beltis me disse que um dos maiores benef\u00edcios de uma landing page \u00e9 a oportunidade de adicionar contexto \u00e0 sua oferta de marketing. \u201cOs profissionais de marketing se sentem motivados a ignorar o processo da p\u00e1gina de destino e pular direto para a convers\u00e3o, incentivando o preenchimento de formul\u00e1rios em outros m\u00e9todos, como por meio de um chatbot\u201d, me disse Beltis. Beltis acrescenta: “No entanto, esse processo elimina a oportunidade de adicionar mais contexto ao que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Imagens e informa\u00e7\u00f5es essenciais que s\u00f3 podem ser compartilhadas com uma p\u00e1gina de destino fornecem conte\u00fado para aqueles que precisam antes de decidir converter. ” <\/p>\n\n\n\n Em \u00faltima an\u00e1lise, uma p\u00e1gina de destino elegante e bem projetada pode impressionar novos visitantes e transform\u00e1-los em leads, demonstrando o conte\u00fado valioso que sua empresa pode oferecer. Uma landing page \u00e9 um espa\u00e7o que voc\u00ea pode usar para dizer aos seus visitantes o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo e como isso pode impact\u00e1-los positivamente. Mesmo que um espectador n\u00e3o converta imediatamente, uma p\u00e1gina de destino bem projetada pode aumentar o reconhecimento da marca e ajudar a nutrir leads para vendas futuras. Por exemplo, d\u00ea uma olhada nesta impressionante p\u00e1gina de destino criada pela Talisker, uma marca de u\u00edsque. Usando o produto da p\u00e1gina de destino da Ceros para criar uma experi\u00eancia imersiva, a Talisker est\u00e1 demonstrando o valor da marca e, idealmente, causando uma primeira impress\u00e3o fant\u00e1stica nos novos visitantes. Esta \u00e9 a prova de que uma landing page n\u00e3o precisa ser chata \u2013 na verdade, n\u00e3o deveria ser. Aproveite o tempo para criar uma p\u00e1gina de destino envolvente, interativa e interessante que comunique o valor da sua marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se voc\u00ea pudesse fazer uma coisa para melhorar drasticamente seu ROI de marketing hoje, o que seria? Se sua resposta foi “usar p\u00e1ginas de destino para converter novos leads”, eu teria que concordar com voc\u00ea – eis o porqu\u00ea. 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